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玉兔回宫辞旧岁,金龙出海迎新年。2024年1月28-30日,永顺生物营销团队召开2023年度总结会议。广东省现代农业集团副总经理尹学毛、永顺生物新一届领导班子:总经理林德锐、副总经理兼财务负责人李秋红、副总经理杨傲冰、副总经理齐冬梅、副总经理兼董事会秘书林建新等全体出席会议,听取全国营销与技术服务人员的总结汇报。共同分析2023年养殖行业形势变化,总结分享亮点,分析不足,为2024年积蓄能量。
永顺生物副总经理杨傲冰对2024年营销提出全新要求。杨总谈到:2023年养殖行业经历了少见的猪、禽、牛、羊等均全年行情的低迷,养殖行业及其上下游企业均受波及经历寒冬。但即使如此艰难,翻阅2023年永顺营销业绩表,仍是亮点满满。多年的研发成就今日的永顺ST系列,多年市场沉淀,成就了ST系列江湖地位!作为永顺基石中的猪瘟活疫苗(传代细胞源)(以下简称:ST猪瘟),猪瘟、猪丹毒、猪多杀性巴氏杆菌病三联活疫苗 (以下简称:猪三联活疫苗)产品,在2023 年又获得了多个新集团客户认可,达成合作。
ST系列新贵:猪伪狂犬病活疫苗(Bartha-K61株,传代细胞源)(以下简称:ST伪狂),经过近几年在多个集团的对比试验,其优质、稳定、可靠、可联合免疫的效果终获客户认可,被多位T0P20客户选择使用。ST系列(猪瘟、伪狂)和猪三联活疫苗齐头并进!
禽用疫苗产品销售同样亮眼。禽用疫苗市场化销售作为公司2023年重点工作,聚集了全公司之力全力推进。公司以生产能为客户解决问题的产品为出发点,新产品经过市场检验,收获了客户认可。2024年还会有新产品疫苗上市,相信很快也会成为公司新的业绩增长点。
海外市场销售作为公司重要推进工作,经过5年时间努力,销售额及数量实现跨越式增长。优质永顺国货搭乘中国“一带一路”政策东风,沿着海上丝绸之路走向世界。
对于2024年的工作,杨总提出:销售工作要有信心、决心、耐心。坚持三个“不变”,坚持四个“加强”,五个“继续”。“服务营销、技术营销、品牌营销“的理念不变。“渠道下沉、直销终端、服务终端”的方针不变。“培养和打造一支高素质精干又能担当的营销团队”的初心不变。团结发挥合作伙伴、一线业务人员的创造性和积极性,开创营销新纪元。
永顺生物总经理林德锐发表讲话,2023年养殖企业主营业务持续亏损,同时由于动保行业产能过剩,产品同质化高,外加艰难的环境加剧了行业内卷。但在如此环境中永顺生物2023年疫苗产品销售数量仍在增加。另外海外客户和国内多个核心大客户新增合作,更是在行业内起到了标杆作用,成果来之不易。另外除了鸡球虫疫苗外,2024年还会有两个新产品上市——鸽新城疫灭活疫苗和猪圆环亚单位疫苗。2024年永顺生物亚单位疫苗生产线通过动态验收后,未来多个正在申报的亚单位疫苗产品也会陆续推出市场。
林总对2024年工作提出三点要求:“稳中求进、稳中求变、以进促稳”,稳住现有客户、现有市场份额、现有质量。稳中求进,紧跟行业变化、市场变化。稳中求变,工作虽然艰难,但只要我们知难而上、迎难而上,以进促稳,目标一致,思路一致,行动一致,就一定能实现我们的目标。
广东省现代农业集团副总经理尹学毛作总结发言。尹总对永顺生物新一届领导班子上任提出祝贺,新年新气象,希望永顺生物全体员工积极配合、紧密围绕在一起,心往一处想,劲往一处使。行业艰难,降本增效是行业必然,也是企业必须,攻坚克难、同渡难关,更需要全体员工同出力,听指挥。希望2024年永顺开拓创新,打开新局面。
本次会议特别邀请佛山科学技术学院黄淑坚教授为全体人员做《猪伪狂犬病流行及净化方案》的专题培训。黄教授提出,疫病和病毒的变化是一直在发生的,只要有病毒繁殖就会产生病毒核酸的变化和变异。变化和变异才是疾病发展的常态。了解变化、分析变化,在变化中找出疾病不变的规律是控制疾病关键。如猪瘟病毒,流行野毒基因型1型、2型ABCDE亚型每年变化,但中国老一辈兽医工作者几十年前找到了C株疫苗。永顺研发了ST传代工艺,强强联合的ST猪瘟,病毒再变,这么多年依然被我们防控得稳稳当当。伪狂流行野毒变异程度其实远不如猪瘟,各个基因同源性有95-99%。其防控关键仍然是优质种毒和高质稳定的生产工艺。黄教授用深入浅出的语言,将当前猪伪狂犬病毒的变异情况、疾病的流行、发病规律等情况进行了详细介绍。
永顺的ST传代系列通过几年大中型客户试验对比积累,其超过进口产品的高中和抗体,能与ST猪瘟、高致病性猪繁殖与呼吸综合征活疫苗(GDr180株)方便地联合使用等特点获得客户高度认可。2023年又收获多个核心大中集团客户使用。
广东省农科院动卫所寄生虫研究室主任、研究员戚南山博士为禽苗事业部和禽苗技术服务人员做《鸡球虫病四价活疫苗的高效应用》的专题培训。戚研究员从鸡球虫病发病情况、流行动态、造成的损失、药物控制存在的问题等方面阐述鸡球虫病四价活疫苗的研发背景与推荐理由。戚研究员指出,柔嫩艾美耳球虫、毒害艾美耳球虫、堆型艾美耳球虫和巨型艾美耳球虫目前在国内发病严重,而且对抗球虫药的耐药性严重,现有球虫疫苗对小肠球虫病的保护力产生较为缓慢。广东省农科院动卫所经过44年的研究积累,通过疫苗虫株的分离鉴定、筛选和驯化,成功研制的鸡球虫病四价活疫苗对当前临床上最具危害的4种鸡球虫病有着良好的免疫保护效果。戚研究员就如何高效应用鸡球虫病四价活疫苗,为业务人员详细介绍了饮水、拌料和喷淋等不同接种方法的操作细节和注意事项,并展示了在田间应用案例方面该产品与竞品的应用效果比对,同时还与业务人员讨论了推广与应用过程可能会遇到的问题和对策。
技术服务部部长钟植文老师,讲解了近年多个核心种猪场、集团客户对于ST伪狂犬的对比试验数据,从抗原含量、免疫后用流行野毒进行中和抗体对比,免疫攻毒保护持续期、免疫后公猪精液检测等多个试验进行讲解,深入分析了ST伪狂传代细胞源的优势。ST伪狂作为国内第一家“传代细胞源”伪狂犬产品,在与国外产品及国内多个竞品对比实验中,数据对比遥遥领先。
大会回顾总结2023年,展望规划2024年。接续奋斗、砥砺前行,2023年,我们经历了风雨洗礼,看到了美丽风景,取得了沉甸甸的收获。记住了一年的不易,也对2024年充满信心。2024年太多的不确定反而成了确定,没人知道行情会如何变化,没人知道疫情会不会再来。确定的是2024年必然艰难,然而困难与希望常相伴,挑战与机遇常并存。
习主席讲过:“前行路上,有风有雨是常态”。面对2024年,永顺人一如既往、斗志昂扬,龙行大运,火力全开。“金戈铁马闻征鼓,只争朝夕启新程”。走过千山万水,历经百转千回,无论道途如何曲折,只要一路前行,总有一天会到达目的地,只要一直坚持努力,一定会创造更加辉煌的永顺人生。
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